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「双11」终于结束了。
从 10 月 21 日付定金，到 11 月 11 日付尾款，整整 20 天的时间里，我每天都能在朋友圈刷到一个人的名字：李佳琦。
这 20 天里，我下班回家照常和身边的朋友微信聊天。
我总会先发问：你在干嘛呢？有的说在洗碗、有的说在带娃、有的说在跑步健身，每个人都在为生活步履不停，但所有人的手机里，都是同样的画面，画面里都是同一个男人：李佳琦。
从微博到抖音，从小红书到公众号，这个名字已经在社交媒体上火了长达一年的时间。而我对他的印象很破碎，只有零散的三个词：口红、网红、OMG。
我很好奇，他的直播间到底有什么魔力，可以让那么多女生看一个晚上看 4-6 个小时一点都不觉得累？可以让每个人每天都买下一大堆的商品？
于是 10 月 21 号那天，我下载了「淘宝直播」，关注了李佳琦，点开了直播间。
一看就是整整 20 天。
这 20 天，从护肤品到生活日用品，从床垫到零食，他什么都卖过。每样产品上架几秒钟就售罄，一场直播的销售额，轻松超过北京最大的商场一天的销售额。
作为一个每天都要和广告打交道的自媒体博主，我自认为已经对任何的「安利」百毒不侵。但这 20 天，我为他的直播间贡献了将近 8000 块钱。
8000 块啊！！！
也是这 20 天的时间让我终于明白，这个 27 岁男孩的魔力。不止是能说会道，更重要的，是他和其他网红相比，他有独特的闪光点。很「蠢」的闪光点。
第一个的闪光点，叫原则。
上个月我和一个做电商的朋友在吃饭的时候聊到「李佳琦」，他问我：如果你是李佳琦，你每天做最多的一件事是什么？
我说，这还不简单吗？当然是往死里接客户啊！做直播肯定是为了赚钱啊。只要资质正规的客户，我肯定来者不拒。
少卖几个产品我就亏了啊！我每天往死里卖产品，哪怕有的只卖出 1 件，也能多赚一点。没有人会嫌钱多的。
第二， 让我上嘴试口红，我一定肯定要设门槛，首先 200 块以下的口红我肯定不试，小牌子我也不试。大牌可以，但是试口红都要额外收费，只要商家愿意付这笔钱，我就可以无条件地试。这样我又可以再赚一笔，想想就很激动。
朋友摇了摇头，告诉我：李佳琦每天做的最多的一件事，就是拒绝。
三无产品不用说，谁都会拒绝。但是国际一线品牌，他也拒绝。只要不好用，钱给得再多，他全部拒绝。李佳琦的选品在直播行业里出了名的严格，为了防止粉丝收到货不久，产品过期，影响使用体验，不管什么产品，保质期必须 8 个月以上。
商品的价格，必须是近两个月之内最低价，如果不是最低价，终止所有的合作，这是他一直坚守的原则。
初听到朋友这段话，我完全不相信。
在这个所有人都渴望一夜暴富的年代，谁都想找到风口，借着商机狠狠地赚上一笔。谁都想不再工作，躺在家里「颐养天年」。哪还有商人「傻傻」相信，长期口碑比短期挣来的快钱更有价值？
结果 20 天直播看下来，我发现李佳琦真的是个「傻子」。
他很「蠢」，「蠢」得真诚。
这 20 天里，他坚持每支口红都上嘴试，从不敷衍。上嘴的口红，最便宜的口红二三十块，最贵的「娇兰」一支单价超过 2000。
好看的，他毫不吝啬地夸「太美了太美了，这个我自己都要买一支，这支真的太显白了」；
难看的就直接皱着眉头对着镜头说：「这个品牌怎么回事，难用死了，这支不好，大家别买。」
他很「蠢」，他其实有很多的机会把那些「又贵又难用的产品」吹捧到天上，让所有人失了智地疯抢。然后他赚得盆满钵满，收手不再做直播，回老家买套房，一辈子都不用愁吃穿。
但他选择了那条难走的路——建立自己的原则体系。不说违心话，不赚违心钱。
很「蠢」，「蠢」到让所有屏幕背后的陌生人选择为他的推荐而买单，选择无条件相信眼前这个陌生人。
李佳琦的第二个闪光点，听起来很俗，叫「拼命」。
这个世界上谁都在拼命，「拼命」已经是在社会上生存的基本技能，哪还能叫什么「闪光点」？
但我们得认，我们大多数人的拼命，是为了成功之后，不再「拼命」。可以不再朝九晚五地上班，可以享受社畜享受不到的「自由」。
而李佳琦，在成名之后，反而更往死里拼。
成名之后，他一年 365 天开了 389 场直播，没有一天在休息，平均每天播 6 个小时。
起初我觉得，为了钱谁都可以做到。但我仔细想了想：如果我是淘宝主播，我一个月挣 5 万，我今天生病了一天不播，工资少 500 ，我播不播？我肯定不播。我都月薪 5 万了，我还差这 500 块钱吗？钱重要还是命重要？但李佳琦每天都播，没有一天休息。
10 月 21 日，我看着他从晚上七点一直播到凌晨一点半，一个晚上卖了 50 几个产品，成交额破亿。啥也没吃，手拿着哮喘药，猛得往嘴里倒，不停地往嘴里灌水，大口地吞咽，装作没事儿人一样继续直播。
11月初，他忙得一天没吃东西，深夜饿得说不出话，找助理拿了一个小鸡腿，在镜头前边嚼边看着留言。
11 月 10 日晚上，他从 7 点开始直播到凌晨两点，粉丝在留言区说：又饿又困。他七个小时下来啥也没吃，喉咙沙哑仍然逼着自己干劲十足。凌晨，所有粉丝都睡下的时候，就是他开复盘会的时候。他和团队会研究哪里没说好，这个产品为什么销量比较差？把所有工作忙完，已经是第二天早上五六点了，简单地睡几个小时，起来化妆吃饭，然后继续开始直播。
来上海的这两年，他只认识上海的三条路：公司的路、租房的路，和吃饭的火锅店所在的岳阳路。他在上海没有朋友，他也慢慢变得现实和物质。但他知道：「这是我要成为李佳琦的代价。」
他经常不眠不休工作 40 多个小时，哪怕发高烧烧了一个多礼拜，也坚持做直播。他当然知道「社交电商」是朝阳企业，只要获得平台的流量推荐，就可以不停地赚钱，几天不播也没有什么大碍。但他还是不敢休息，时时刻刻都充满着危机感。他本可以卖卖惨，和粉丝说，不好意思今天哮喘发作，休息一天。
但他没有，他知道要让粉丝时时刻刻想到自己，不是天天在他们面前说自己多不容易，而是每天给他们找最好用的产品，压到最低的价格。
他知道是粉丝养活了他，没有粉丝他什么都不是。所以他就真真正正地把本职工作做好，不想让别人觉得李佳琦很可怜。
这很痛苦，但他知道，这是他要成为「李佳琦」的代价。
如果在 20 天前，有人命令我：「你去看 20 天李佳琦的直播，每天大概需要占用你 6 个小时左右的时间，看完写一篇关于李佳琦直播的感受。」我一定会拒绝。
但 20 天看下来，完全感觉不到任何的疲惫，甚至昨天他没直播，我还一直觉得心里空落落的。
「双 11 」这段时间，我也常常点进其他主播的直播间，或者刷着抖音、刷着微博。
几乎只要有互联网的地方，都开始卖货了。只不过有的直接卖货，有的拍视频卖货，有的打广告卖货……大家都知道「社交电商」赚钱，在这个急功近利的年代，所有人都恨不得把「产品」随便加个名头，直接怼到你面前，告诉你它多好用，用完之后会多大变化，骗着你买它，再劝你带几款别的产品，最好多买几个送给你朋友。然后赚一笔跑路，从此销声匿迹。
但李佳琦不是，他真的很「蠢」。他就拿着产品，不停地试，试过之后觉得好的再卖。一床被子自己睡了一个月之后，再给粉丝推销。护肤品化妆品全部上脸，自己用过觉得不好用的，一律不推荐。这是最「蠢」的方法，也是最好的方法。这也是我觉得他和别的网红相比，最不一样的地方：真诚。
他真的会设身处地的为消费者考虑，真正把你当成一个「人」来沟通。不停地为消费者压价格，年入 8 位数，依然为了赠品和几块钱的差价，和供应商来回地沟通十几个回合。每天拿计算器算打了几折？怎么拼单最便宜？这个如果太贵，有没有平价替代品？
他满脑子想的都是钱，只不过不是自己的赚的钱，而是如何替粉丝省钱。面对「直播翻车」，他从不逃避问题，不压舆论，该道歉道歉，该解决问题就解决问题。
对所有的产品的售后通通都负责，从来不「踢皮球」。看到有高中生在看直播，李佳琦让他们别看直播间，先去学习。只有先学习，将来才能买自己想买的东西。甚至在双 11 的零点，观看人数最高峰的时候，中途停掉直播。让所有粉丝退出直播间，参与快递纸箱回收的行动，为环保做一份贡献。他知道这一停，损失的销售额超过 1000 万。他知道，但他知道什么更重要。
这 20 天看下来，我最大的感受，是他从不把消费者当作取款机，不停地逼着你把钱吐出来。他就说着真话，告诉你真实的使用体验，让你自己选择适合自己的产品。
所以李佳琦的直播，其实根本没有什么魔力。无非是拿「真诚」交换信任。用「拼命」换来「肯定」，就是这么简单。这是李佳琦最「蠢」的方法，但也是他和其他网红相比，最闪亮的地方。
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