【6upoker】又一女星,带货翻车

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摘要

明星夫妇直播带货,170万元的货仅卖出一单。60多名商家,花了3000多万的直播服务费,想找明星直播带货,打开产品销路,结果播完了,销量连约定的最低金额都没达到。

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明星夫妇直播带货,170万元的货仅卖出一单。

60多名商家,花了3000多万的直播服务费,想找明星直播带货,打开产品销路,结果播完了,销量连约定的最低金额都没达到。

据说最惨的一个卖腊肉的商家,花了10万的坑位费,被承诺保底销量140万,商家怕卖爆单准备了170万的货,然后一场直播下来只卖出一单,销售额仅100余元。广告费花了,货也备了,结果全砸手里了。

原本当初签的保底协议,达不到标准就等比例退款,也被毁约,也难怪商家情绪激动,怒而报警,直说自己遇上了诈骗。现在该案已受案,目前处于侦查阶段。

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而卷入这场带货风波的,正是黄圣依、杨子夫妇。

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对此黄的工作室回应,两人是受某传媒公司邀请,作为嘉宾出席,期间没有作过保量等承诺。

最终这瓜怎么收场,还要看后续发展。这几年在直播带货热潮中,类似明星带货翻车事件也不是一次两次了。

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前有商家花51万坑位费请小春哥带货,最终三场直播只卖5000元,商家一纸诉状后,传媒公司退还41万元。

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后又花20万请曹姓明星带货,约定销售100万元,最终成交仅278元。

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接着还有明星收3.3万元坑位费,只卖出一包木耳。

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可见流量和变现并不对等。有些账号粉丝数量多的吓人,一看直播间人数寥寥无几,真到了要掏钱,才知道人气有几斤几两重。

去互联网、去直播间买东西,相信绝大部分人都是奔着便宜去的,要么是有优惠、要么能抽奖、能薅羊毛,本质是因为方便“实惠”。去年李主播眉笔事件就能看出直播间的基本受众,狂热粉丝固然存在,但也是少数群体,大部分消费者认的还是物美价廉,认的是性价比。

但明星带货,价格的水分有多少呢?

明星要出场费,平台要抽成,厂家商家要利润,上文3000多万的直播服务费,若是带货成功,最终买单的又是谁?

羊毛出在羊身上,也难怪现在理性消费者都放弃为爱买单。

与其搞些花里胡哨的,还不如给到消费者真正的实惠,营造一个良好的口碑。再说就算真要带货,就像工作岗位,也得专业形象对口吧。不管是腊肉,还是木耳,和明星本身的关联性就不太强,让你带货人家凭什么相信你。就像之前有三农达人去代言珠宝首饰,本身其受众、粉丝群体就不是这一挂的,销量又能好看到哪里去。

加上市场本就过了快速发展期,在趋于饱和的状态下,头部主播更是分走了大部分蛋糕,其余人再想抢占市场就难了,就算是明星来也不一定能讨到好。

如果说以前坑位费、服务费是消费者买单,现在货卖不出去后,就成了商家买单。韭菜也要换着割。

这里是“大佛聊互联网金融”,我下期再见!

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